<kbd id='JjVMn8UQnMV3YNm'></kbd><address id='JjVMn8UQnMV3YNm'><style id='JjVMn8UQnMV3YNm'></style></address><button id='JjVMn8UQnMV3YNm'></button>

              <kbd id='JjVMn8UQnMV3YNm'></kbd><address id='JjVMn8UQnMV3YNm'><style id='JjVMn8UQnMV3YNm'></style></address><button id='JjVMn8UQnMV3YNm'></button>

                      <kbd id='JjVMn8UQnMV3YNm'></kbd><address id='JjVMn8UQnMV3YNm'><style id='JjVMn8UQnMV3YNm'></style></address><button id='JjVMn8UQnMV3YNm'></button>

                              <kbd id='JjVMn8UQnMV3YNm'></kbd><address id='JjVMn8UQnMV3YNm'><style id='JjVMn8UQnMV3YNm'></style></address><button id='JjVMn8UQnMV3YNm'></button>

                                      <kbd id='JjVMn8UQnMV3YNm'></kbd><address id='JjVMn8UQnMV3YNm'><style id='JjVMn8UQnMV3YNm'></style></address><button id='JjVMn8UQnMV3YNm'></button>

                                              <kbd id='JjVMn8UQnMV3YNm'></kbd><address id='JjVMn8UQnMV3YNm'><style id='JjVMn8UQnMV3YNm'></style></address><button id='JjVMn8UQnMV3YNm'></button>

                                                      <kbd id='JjVMn8UQnMV3YNm'></kbd><address id='JjVMn8UQnMV3YNm'><style id='JjVMn8UQnMV3YNm'></style></address><button id='JjVMn8UQnMV3YNm'></button>

                                                              <kbd id='JjVMn8UQnMV3YNm'></kbd><address id='JjVMn8UQnMV3YNm'><style id='JjVMn8UQnMV3YNm'></style></address><button id='JjVMn8UQnMV3YNm'></button>

                                                                  德赢娱乐_计划师行为服品牌「MAIA ACTIVE玛娅」获4000万元A轮融资,红杉

                                                                  作者:德赢娱乐  发布时间:2018-08-06 12:13  点击:8144

                                                                  按照公司提供的数据:2017年比拟2016年,在售SKU数仅增进一倍,实现了10倍的同比增添;2018年比拟2017年,在售SKU数增进不到30%,实现了7.7倍的同比增添。今朝在售SKU数目为76个,产物均价400元阁下,客单价600元,退货率低于12%,第一季度新客复购率30%。

                                                                  这和MAIA ACTIVE的产物营销计策有关:将单个产物打透,而不是在品牌早期阶段铺大量SKU。

                                                                  题目在于少量SKU,怎样担保每一个都押准?前期是否必要包袱必然的试错本钱?

                                                                  Mia汇报36氪,MAIA ACTIVE从两个逻辑去看产物:其一是贩卖导向,分为拉新款(引流款)、GMV继续款以实时尚款。其二基于斲丧者痛点,分为普适型单品、特定行为场景(如网球裙、拳击服)、季候性产物。

                                                                  “与其说我们是B2C品牌,不如说是C2B的品牌。”Mia暗示,做什么产物想得足够大白的时辰,需求不是凭梦想象的,而是从斲丧者痛点出发。MAIA ACTIVE天猫店设有社群进口,由用户反馈对产物举办快速的回响和调解。

                                                                  有了这样的一个产物观念之后,marketing怎样将产物打透?

                                                                  起首用简朴图文内容快速声名伟大的工艺特点,让斲丧者大白办理了什么痛点;其次必要找到对的人(正在健身、对身段敏感的女性),通过UGC内容实现口碑撒播。在小红书上的试穿陈诉有专业健身达人以及健身博主,前者测评成果性,后者分享穿搭提议。

                                                                  另外,,日前MAIA ACTIVE发布《战狼2》女主角卢靖姗为首位品牌代言人。

                                                                  上一篇:从“足球行为”到“足球财富”的求变——看黔南怎样故“高原足球城”品牌撬动处所繁荣成长
                                                                  下一篇:国际品牌被晋江系行为鞋企上市军团困扰